2010(第七届)中国营销领袖年会于12月10日在广州召开。人人网华南分公司总经理孙睿峰、和讯网副总经理赵梓艺；汤斯敦珠宝董事长沈兴钟、万兴软件副总裁傅宇权、摩卡巴卡CEO杨建斌参与了名为“互联网营销的本质”的圆桌对话。
以下为现场文字实录：
冯晞：我们最后的一个圆桌对话也就是谈谈互联网营销的一个本质，我们对话的主持是人人网华南分公司的总经理孙睿峰先生，还有四位对话的嘉宾：和讯网副总经理赵梓艺；汤斯敦珠宝董事长沈兴钟；万兴软件副总裁傅宇权；摩卡巴卡CEO杨建斌；有请。
孙睿峰：我刚才给王总精彩演讲深深吸引，把我思绪都绕到那边去。很荣幸，也非常感谢《新营销》给我圆桌对话的机会，各位都是互联网营销人才，包括40后的人都是堪称网上之父的人，这个对话中我其实可以学习到很多。说起来我们探讨的问题是互联网营销的本质，想想看如果是15年之前，谈互联网的本质，那个时候还没有互联网，应该是在40岁之后才经营互联网的吗？
沈兴钟：老汉今年63岁，我看了一下会场里面比我年纪大的没有数出来，上个月在北京我和朋友在微博上面说，历史的浪潮总想把我打下去，但是我总在浪顶上抓住了一根稻草，又活了下来，现在又被我抓住了互联网这根稻草，电子商务这根稻草，又让我四年前亏损170万的，一个非常传统的制造业又活下来了，现在年销售额大概可以达到5000万左右。所以说，这根稻草还是捞得值得，4年前一个铁将，到今年阿里巴巴给了我一个称号叫网上教父，成为了十大网商之一，昨天还在杭州做了一场演讲，效果还是不错。
孙全胜：您是如何想到通过电子商务的方式帮你赚到5000万的呢？说实在，我们真的有点想像不到，您是怎么想到的？据说沈大叔之前是做钟表生意，后来是做首饰，我很新奇，您先在这个里面讲一下价值观，然后再延续开来。
沈兴钟：4年前活不下去了，这个时候怎么办呢？B2C在以前我都不会讲，人家告诉我这个做B2C，C2C很好，我说怎么做？4年前请了两个大学生，买了两台电脑，租了1200平米的办公室，就这样开始了，今天我已经60台电脑，60个本科生，今天我已经全方位的、国际的B2C、C2C，我们已经全方位运作，而且我们已经站到了电子商务的前沿，已经开始做以C为核心的CBBS，C消费者、终端，我们把它作为核心，S服务，只要把CBBS做到了极致你才能成功。
孙睿峰：沈大叔讲这么多新的的概念，我们更新的是F2F，这其中是怎样的一个营销原理？互联网营销创新的潮流是怎么回事？
杨建斌：我们公司今年年初成立，在座的很多人没有听过，“摩卡巴卡”这个名字大家听着有点奇怪，很多消费者问我这个什么意思，其实没有任何意思，因为我们的产品定位是比较欧式的风格，所以起了一个洋名字，有一天我儿子看动画片，听到摩卡巴卡，觉得很顺口的，所以这样起了一个名字，很多人听了这个名字说不出来的感觉。珂兰副总裁王总说得非常群情激昂，B2C电子商务在中国市场是以每年3倍的速度增长，今年大概是2000多的亿，基本上都是在翻倍增长，B2C在中国零售市场是2%，在西方市场已经是6%、8%的比例，未来的空间很大。目前大家熟悉的，B2C比较成熟的是服装、钻石、饰品。摩卡巴卡现在做了是家电和家具产品，服装是在线销售，钻石是有实体店这样的产品成交比较大，因为这对消费者意义比较重要，所以一定要看钻石，有实体店，我们做的产品家具和家电比实体店有了一个环节，有服务的环节，必须要送货上门，要维修，这是必须要保证的，我们目前只是在广州范围内销售，接受程度还是比较高的，我们没有经过任何一个中间环境，没有找零售商，我们背后是投资方，制造厂商经过一个环节进入消费者家庭，我们节省的成本和价值达到50%，厨房电器，像抽油烟机、消毒柜到国美去买8000-10000万，但是我们这边不到4000就可以买。今天上午说到，消费者不是要买到便宜的产品，而是买产品要占到便宜。他归对比我的产品和国美的产品有什么区别，感觉买了占到便宜。电子商务对消费者的体验是目前这个行业我们是首家在做，销售额超出我们的预期，接下来我们也会逐渐在全国各地拓展，因为我们是全球化的拓展。
也有消费者问，你这个能算电子商务吗？因为有实体店，电子商务不应该有店。我的网站在消费者购买过程中起到了一个不可或缺的因素，他对产品进行充分的了解之后，去实体店做一个最后认证的作用，B2C“逛街”的过程中是在家里完成的，最近淘宝打一个广告是“没有人逛街并不代表没有人上街”，对产品最后的确认，看产品是不是跟图片一样的，确认了以后继续完成最后的交易，电子商务在网站取得了一个不可或缺的环节。这是泛电子商务，不是全电子商务。营销的模式还是在尝试，确实有一个不断尝试的过程，
